Vendre une voiture d'occasion est finalement devenu plus facile grâce au COVID-19. Si auparavant, vous deviez marchander pendant des heures chez un concessionnaire juste pour obtenir 100 $ supplémentaires pour votre trajet ou rencontrer des étrangers hors de Craigslist à un endroit spécifique, en ce moment, les concessionnaires et les détaillants de voitures d'occasion eux-mêmes cherchent des moyens d'obtenir tirer le meilleur parti de votre véhicule sans avoir besoin de votre présence physique.
Contenu- Faire votre recherche
- Préparez vos documents
- Résoudre tous les problèmes
- Faites-le briller
- Apportez-le à un concessionnaire ou contactez un détaillant de voitures d'occasion
- Prends quelques photos
- Rédigez l'annonce
- Organiser un essai routier
- Être patient
- Meilleurs endroits pour vendre votre voiture d'occasion
Que vous envisagiez de vous débarrasser de votre véhicule chez un concessionnaire à un certain prix, de suivre la voie d'une fête privée ou de consulter des détaillants de voitures d'occasion, votre liste de contrôle de ce qu'il faut faire pour préparer votre voiture à la vente est la même. . Vendre votre voiture en ligne via Autotrader, Craigslist, Voitures .com, ou une plate-forme similaire, prend plus de temps que les deux autres options, même si parfois, le travail supplémentaire peut être payant. Que cela en vaille la peine dépend de vous.
Quoi qu'il en soit, si vous cherchez à vendre votre voiture, ce guide est là pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre voiture.
Faire votre recherche
Avant de mettre votre véhicule en vente ou de vous rendre chez un concessionnaire, consultez les listes locales pour voir à quoi correspondent les modèles similaires. Consultez Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay et peut-être même quelques sites Web de concessionnaires pour votre voiture avec des fonctionnalités similaires. Une fois que vous aurez fait cela, vous aurez une bonne idée de votre concurrence.
Si vous envisagez de vendre votre voiture à un particulier, il y a de fortes chances que les acheteurs fassent des recherches pour voir à quoi servent des voitures similaires. De toute évidence, ils cherchent à obtenir la meilleure offre possible. Faire vos recherches vous aidera à tirer le meilleur parti de votre voiture en vous donnant une idée de la valeur de votre voiture par rapport à la concurrence.
Une fois que vous avez un chiffre réaliste en tête, vous pouvez utiliser Kelley Blue Book pour obtenir une estimation approximative de la valeur réelle de votre voiture. La valeur de KBB, cependant, n'est pas concrète et il est très peu probable que quelqu'un achète votre véhicule pour la valeur totale indiquée. Au lieu de cela, il s'agit d'une bonne estimation approximative de ce que quelqu'un est prêt à payer pour votre véhicule.
Préparez vos documents
Une fois que vous avez le chiffre approximatif de la valeur de votre voiture et que vous décidez que vous souhaitez toujours vendre votre véhicule, préparez les documents de votre voiture. Si vous avez suivi tous les entretiens qui ont été effectués sur votre voiture, récupérez ces documents. Vous voudrez également vous assurer que vous avez le titre (si la voiture est payée) et que toutes les informations sont correctes.
Si vous cherchez à vendre votre véhicule à un particulier, vérifiez en ligne pour imprimer un formulaire de facture de base. Vous voudrez imprimer deux copies - une pour vous et une pour l'acheteur. Ce formulaire est crucial pour vos dossiers et est un must. Alors que les titres de voiture ont une section de vente au dos d'eux, avoir un autre document pour vos dossiers est crucial pour satisfaire le DMV et peut être utilisé si quelque chose tourne mal.
Résoudre tous les problèmes
À moins que vous ne soyez prêt à accepter une offre inférieure pour votre voiture, il est préférable de dépenser de l'argent supplémentaire pour qu'elle soit aussi parfaite que possible. Si vous n'êtes pas à l'aise de travailler sur votre propre voiture, apportez-la à un mécanicien ou à un concessionnaire de confiance pour voir ce qui doit être réparé. De petites choses, comme une vidange d'huile, un filtre à air et des essuie-glaces, ne changeront pas radicalement l'attrait de votre voiture pour un acheteur. Mais les choses plus importantes, comme les freins et les pneus, le feront. De plus, un acheteur avisé verra votre manque d'entretien général comme une monnaie d'échange.
Habituellement, dépenser de l'argent supplémentaire pour réparer tout ce qui ne va pas avec votre voiture vous aidera à obtenir plus d'argent pour cela. Il vaut mieux être raisonnable, cependant. Ne mettez pas quatre nouveaux pneus sur votre voiture et attendez-vous à récupérer tout votre argent pour le faire.
Aussi, sachez qu'un acheteur pourrait demander une inspection préachat du véhicule. C'est à ce moment-là que l'acheteur demande que le véhicule soit emmené dans un magasin ou chez un concessionnaire pour être examiné. Cela révélera tout problème flagrant avec votre voiture. Si vous vendez votre voiture à un concessionnaire ou à un détaillant de voitures d'occasion, ils procéderont à une inspection et ajusteront leur offre en fonction de ce qui doit être réparé.
Faites-le briller
Rendre votre voiture belle est l'une des choses les plus faciles que vous puissiez faire pour votre voiture qui augmentera immédiatement sa valeur. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'il faut faire et que vous ne voulez pas investir dans des produits de nettoyage haut de gamme, emmener votre voiture dans un bon magasin d'esthétique la fera ressembler à un million de dollars. Même si un bon lavage, une cire et un nettoyage intérieur vous coûtent quelques centaines de dollars, c'est de l'argent bien dépensé.
Si vous êtes prêt à consacrer du temps, de l'argent et de l'huile de coude pour redonner à votre voiture son aspect neuf, consultez notre guide sur la façon de laver votre voiture. Passez également un peu de temps à nettoyer votre compartiment moteur pour le faire briller et mettez un peu de brillance sur vos pneus pour la touche finale. N'oubliez pas non plus l'intérieur ! Shampooing toute saleté sur les tapis et enlever les taches.
Apportez-le à un concessionnaire ou contactez un détaillant de voitures d'occasion
Si vous ne prévoyez pas de vendre votre voiture à un particulier, vous avez pratiquement terminé ! Tout ce que vous avez à faire est d'amener votre voiture chez un concessionnaire ou d'utiliser le site Web d'un détaillant de voitures d'occasion pour voir combien vaut votre voiture. Carmax, Carvana, Vroom et quelques autres endroits vous proposeront une offre en ligne pour votre voiture avec seulement quelques informations de base. Si vous êtes satisfait du prix, vous pouvez faire en sorte que l'entreprise récupère votre véhicule à votre emplacement ou vous pouvez le déposer dans un point de vente local.
Toutes ces options auront tendance à vous donner un chiffre inférieur pour votre voiture, mais c'est beaucoup plus simple que de prendre les mesures supplémentaires pour vendre votre voiture en privé. Certains endroits peuvent vouloir regarder votre véhicule avant de remettre officiellement les fonds, mais il est très rare qu'une offre initiale augmente réellement. Si quoi que ce soit, attendez-vous à ce que l'offre initiale diminue après avoir examiné la voiture.
Si vous acceptez l'offre, vous devrez signer des formulaires, remettre les clés et vous avez terminé. Si cela semble trop simple pour être vrai, ce n'est vraiment pas le cas. Il y a une raison pour laquelle les gens évitent de vendre des voitures en privé - c'est un problème majeur. Ayant récemment traversé cette épreuve, je ne peux pas dire à quel point il a été facile de vendre notre voiture à un détaillant de voitures d'occasion au lieu de passer par la voie privée.
Prends quelques photos
Vous n'êtes peut-être pas photographe, mais prendre des photos à moitié décentes de votre véhicule est une étape à ne pas négliger. Avec la voiture belle et propre, rendez-vous dans un endroit dégagé – de préférence à l'abri de la lumière directe du soleil – et prenez quelques photos. Obtenez tous les angles de votre voiture et tous les coups, rayures ou bosses.
Évidemment, cette étape n'est nécessaire que si vous envisagez de vendre votre véhicule à un particulier. Et la plupart des sites qui permettent aux vendeurs privés de répertorier leurs véhicules ont des exigences strictes quant au nombre de photos qu'une annonce peut avoir. Pour toutes vos photos supplémentaires, vous pouvez les placer dans un dossier Google Drive et envoyer le lien à tous les acheteurs intéressés.
Mettez un peu d'effort dans vos photos, car personne ne veut acheter une voiture à un vendeur qui n'a que trois photos de merde. Ne soyez pas trop artistique, cependant. Avoir un ou deux clichés fantaisistes est une bonne chose, mais il est important de se rappeler que les acheteurs cherchent à obtenir autant d'informations que possible à partir de vos photos. Cette séance photo n'a pas pour but de faire en sorte que votre voiture ressemble à la meilleure jamais réalisée.
Rédigez l'annonce
Encore une fois, cette étape n'est pas nécessaire si vous allez emmener votre voiture chez un concessionnaire ou la vendre à un détaillant de voitures d'occasion, mais elle est obligatoire si vous allez publier votre voiture en ligne. Tout comme pour les photos, certains sites Web ont un nombre de mots strict, ce qui rend difficile la mise en valeur de votre véhicule et sonne authentique en même temps. Vous pouvez même mentionner si votre voiture d'occasion est la voiture qui a défini son constructeur automobile .
Si cela se résume à cela, il est préférable de garder les choses simples et d'inclure toutes les informations importantes sur votre voiture. Faire une liste des avantages et des inconvénients est un moyen facile de faire passer toutes les informations dans un format facile à lire. Plus important encore, assurez-vous d'être aussi honnête et franc que possible. Si votre voiture a des problèmes, indiquez-les dans l'annonce. Si vous semblez malhonnête, il y a de fortes chances que personne ne vous contacte.
Organiser un essai routier
Jamais, et nous ne saurions trop insister là-dessus, rencontrer un acheteur dans votre maison, appartement ou résidence. Au lieu de cela, rencontrez les acheteurs dans un endroit bien éclairé et bien peuplé. Pensez à un parking à l'extérieur d'un magasin ou d'un parc local. De plus, avant de rencontrer l'acheteur intéressé, envoyez à un ami, à un membre de votre famille proche ou à un voisin un texto indiquant où vous allez, à quelle heure vous y serez et qui vous rencontrez. Mieux encore, essayez d'amener quelqu'un à rencontrer l'acheteur avec vous. Cela peut sembler exagéré, mais vous ne pouvez jamais être trop en sécurité.
Lorsque vous rencontrez l'acheteur intéressé, assurez-vous d'apporter tous les documents que vous avez sur votre voiture. Donnez-leur du temps pour regarder librement le véhicule, mais soyez disponible pour toute question. Lorsque vient le temps de l'essai routier proprement dit, évitez de faire un argumentaire de vente. Vous ne voulez pas ressembler à un vendeur de voitures. Au lieu de cela, vous voulez être disponible pour répondre aux questions et les guider sur l'itinéraire, car ils peuvent être nouveaux dans la région.
Si un acheteur souhaite qu'un concessionnaire ou un magasin inspecte le véhicule, il doit payer l'inspection et organiser l'évaluation au préalable. Assurez-vous que le temps estimé de la boutique correspond à votre emploi du temps. Si ce n'est pas le cas, il peut être judicieux de reprogrammer une heure différente pour que l'atelier effectue une inspection du véhicule.
Être patient
Si vous vendez votre voiture à un particulier, la prochaine étape est généralement la plus difficile : attendre. Vous devrez peut-être attendre quelques semaines ou quelques mois pour trouver un acheteur sérieux. Lorsque vous le faites, essayez de maintenir votre position sur votre prix, mais écoutez leurs préoccupations. Soyez prêt à ce qu'un acheteur retire l'ancienne ligne 'J'ai trouvé le même véhicule moins cher ailleurs'. Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre véhicule, vous devez être prêt à partir à tout moment. Malheureusement, cela pourrait signifier beaucoup plus d'attente.
Une fois qu'un prix a été convenu, remplissez les documents nécessaires et assurez-vous de garder une copie pour vous. Vérifier le DMV de votre état est un bon moyen de voir quels documents doivent être remplis pour vendre un véhicule d'occasion.
Si vous n'avez pas le titre de propriété de votre véhicule, il est préférable que l'acheteur apporte l'argent à votre banque locale pour conclure la transaction. Une fois que l'argent a été déposé sur votre compte et que le titre a été signé, résilier votre police d'assurance automobile est la dernière chose à faire.
Meilleurs endroits pour vendre votre voiture d'occasion
Si vous n'êtes vraiment pas intéressé à vendre votre voiture en privé, vendre votre véhicule à un concessionnaire ou à un détaillant de voitures d'occasion comme Carmax, Vroom ou Carvana est une excellente option. Nous ne recommandons pas de vendre votre véhicule d'occasion au concessionnaire, car ils ont tendance à allonger le processus, à vous donner beaucoup moins d'argent pour votre voiture et à essayer de vous forcer à acheter un nouveau véhicule. À moins que vous n'ayez une vieille voiture battue qui a été négligée pendant des décennies et que vous soyez sûr de vouloir acheter un nouveau véhicule, il n'y a aucune raison d'aller chez un concessionnaire.
Carmax a toujours été un lieu de confiance pour vendre une voiture d'occasion. Ils rendent le processus super facile, peuvent vous faire entrer et sortir en quelques heures et vous feront un chèque le jour même si vous avez le titre prêt. Lorsque ma femme et moi avons vendu notre Kia Optima hybride 2012, nous sommes allés avec Carmax après avoir essayé de la vendre en privé pendant quelques mois, car ils nous ont donné le plus d'argent pour notre voiture.
Carvana et Vroom sont les deux autres bons endroits pour vendre votre voiture et la majorité du processus se déroule en ligne. Dans certains cas, ils viendront même chercher la voiture à votre emplacement et vous feront un chèque sur place. Ce sont les méthodes les plus pratiques, mais encore une fois, vous obtiendrez probablement moins pour votre véhicule que prévu.
Maintenant, plus que jamais, vendre votre voiture à un endroit comme Carvana, Vroom ou Carmax a beaucoup de sens. Avec la pandémie de COVID-19, pouvoir vendre votre véhicule d'occasion numériquement est le moyen le plus sûr et le plus pratique de faire des affaires. De plus, personne n'aime vraiment rencontrer des étrangers qui passeront au peigne fin chaque centimètre de votre voiture et en abuseront lors de l'essai routier.
